Combien négocier sur Vinted ? Les vrais chiffres de 200 000 ventes

3 ventes sur 4 se font après une offre

Trois fois sur quatre, l'article part sous son prix affiché : l'acheteur a fait une offre, le vendeur a contre-proposé, ou le vendeur a lui-même envoyé une offre. La remise tourne en général autour de 18 %. Exemple : un pull affiché 20 € part le plus souvent vers 16,40 €.

Les petits prix se négocient moins : sous 10 €, près d'une vente sur deux se fait au prix plein. Au-dessus de 60 €, plus de 8 ventes sur 10 passent par une offre, mais la remise est plus petite en pourcentage.

Ce que les acheteurs demandent, et à combien ça se termine

Quand un acheteur propose un prix, il demande en général 28 % de moins. Bonne nouvelle : c'est un acheteur sérieux. Ces conversations finissent en vente 45 fois sur 100, contre 30 fois sur 100 quand l'acheteur ne parle pas de prix.

Plus l'acheteur demande, moins la vente aboutit : 6 fois sur 10 quand il demande moins de 15 %, 1 fois sur 3 entre 35 et 40 %. Mais une grosse demande n'est pas une impasse. En contre-proposant, la vente se termine en général entre 11 et 15 % sous le prix affiché. Exemple : sur une veste à 50 €, l'acheteur propose 32 € ; après une contre-offre, elle part souvent vers 44,50 €.

Et ce n'est pas une question de catégorie : chaussures, robes ou jeans, les acheteurs demandent toujours entre 24 et 30 % de remise.

Les lots : peu de ventes, mais un article vendu sur quatre

Les lots ne font que 8 % des ventes, mais ils écoulent 23 % des articles vendus. Un lot contient le plus souvent 2 articles et se vend environ 17 % sous la somme des prix, à peu près comme un article seul négocié. Pour vous, c'est plusieurs articles partis en un seul colis.

Relancer les favoris : l'offre compte à partir de 10 %

Quand vous relancez quelqu'un qui a mis votre article en favori, une petite offre (moins de 10 %) ne sert à rien : elle vend autant qu'un simple message, environ 17 ventes pour 1 000 messages. À partir de 10 %, les ventes montent de moitié : 26 pour 1 000.

L'heure compte aussi : un message envoyé entre 1 h et 7 h du matin vend un tiers de moins que le reste de la journée. Le jour de la semaine, lui, change peu de chose.

Ce qu'il faut en retenir

1. Affichez un prix qui laisse de la place. Trois ventes sur quatre se négocient, d'environ 18 %. Décidez avant la première offre du prix sous lequel vous ne descendez pas.
2. Répondez d'abord aux propositions chiffrées. Un acheteur qui avance un prix achète presque une fois sur deux : ne le faites pas attendre.
3. Contre-offrez au lieu de refuser. Même quand l'acheteur demande 35 à 40 %, une conversation sur trois finit en vente, autour de 11 % sous le prix affiché. Une demande forte est un point de départ.
4. Aux favoris, offrez au moins 10 %. En dessous, l'offre fait le même score qu'un message seul. Au-delà de 10 %, choisissez le niveau que votre marge supporte, et envoyez de jour.
5. Faites vivre les lots. Ils écoulent près d'un quart des articles vendus : une réduction sur les lots donne une raison de prendre un deuxième article.

Pour les formulations qui marchent, phrase par phrase, lisez le guide de la négociation Vinted.

Comment on a compté

• Source : données agrégées et anonymisées des vendeurs Bleam, publiées en totaux (aucune case sous 50 observations).
• Ventes : 198 697 ventes d'un article seul conclues du 21 août au 20 octobre 2026 sur 4 575 comptes Vinted, ventes annulées exclues. Remise = écart entre le prix payé et le prix affiché de l'annonce.
• Propositions : 206 817 conversations sur un article seul, ouvertes du 21 août au 13 octobre 2026 et gérées par l'assistant IA de Bleam, dont 118 698 où l'acheteur a proposé un prix sous le prix affiché.
• Messages aux favoris : 478 885 messages envoyés du 29 septembre au 12 octobre 2026, avec ou sans offre.
• Données extraites le 21 octobre 2026.

Négocier et relancer avec Bleam

L'assistant IA de négociation de Bleam répond à chaque proposition, 24 h/24 : il accepte quand l'offre respecte votre marge, contre-offre sinon, et ne descend jamais sous le prix minimum que vous avez fixé. C'est lui qui a mené les conversations de cette étude. Plus de 10 000 vendeurs utilisent Bleam.

Pour les favoris, les messages aux favoris envoient votre message, avec l'offre de votre choix, quelques minutes après chaque nouveau favori.

Découvrir l'assistant de négociation

Questions fréquentes